YPF y McDonald’s pusieron en marcha una nueva etapa de su alianza comercial con la inauguración de un local en Vicente López, provincia de Buenos Aires. El establecimiento funciona dentro de YPF Black Melo y representa el primer proyecto concreto de un acuerdo que busca integrar la carga de combustible con propuestas gastronómicas y servicios de consumo cotidiano.
La apertura marca un paso dentro de la estrategia de la petrolera estatal para transformar sus estaciones de servicio en espacios con una oferta más amplia. La intención es que los clientes no concurran únicamente para cargar nafta, sino que también encuentren alternativas para desayunar, almorzar, tomar un café, comprar productos o realizar una pausa durante sus viajes.
El nuevo McDonald’s se convirtió en la sucursal número 237 de la cadena en la Argentina y funciona en una de las estaciones que integran el formato Black de YPF, orientado a una experiencia de atención diferenciada. La inauguración contó con la participación de Horacio Marín, presidente y CEO de YPF, y Woods Staton, chairman ejecutivo de Arcos Dorados, compañía que opera la marca de comida rápida en América Latina.
El proyecto combina dos propuestas comerciales en un mismo lugar: por un lado, la oferta gastronómica de McDonald’s y, por otro, los servicios y productos de Full, la cadena de tiendas de conveniencia de YPF. La integración apunta a aprovechar el movimiento de las estaciones y ampliar las posibilidades de consumo durante todo el día.
Una nueva estrategia para las estaciones de servicio
La iniciativa forma parte de un cambio en el modelo comercial que YPF impulsa bajo la conducción de Marín. La compañía busca diversificar sus fuentes de ingresos y fortalecer los servicios complementarios a la venta de combustibles, en un contexto en el que las estaciones compiten también por la calidad de sus instalaciones, la variedad de productos y la comodidad que ofrecen.
Durante la presentación, el titular de la petrolera explicó que las alianzas con empresas reconocidas son una de las herramientas elegidas para avanzar en esa dirección. Entre los acuerdos mencionados figuran los que mantiene con McDonald’s, Cabrales, Lucciano’s, Guapaletas y PedidosYa.
El objetivo es incorporar propuestas que ya cuentan con una identidad comercial consolidada y que pueden atraer a distintos públicos. De esta manera, las estaciones dejan de funcionar exclusivamente como puntos de abastecimiento vehicular y pasan a ofrecer alternativas para quienes viajan, trabajan en la zona o buscan resolver una compra rápida.
En el caso de McDonald’s, la presencia dentro de una estación permite combinar la atención gastronómica con el tránsito habitual de automovilistas y otros consumidores. Para YPF, representa una oportunidad de sumar una marca de alcance nacional a un formato que pretende diferenciarse de las estaciones tradicionales.
La estrategia también busca aumentar el tiempo de permanencia de los clientes. Cuanto más amplia sea la oferta disponible, mayores serán las posibilidades de que una persona elija detenerse para consumir alimentos, tomar un café o comprar productos, incluso cuando no necesite cargar combustible.
Full, una de las apuestas comerciales de YPF
Dentro de este esquema, Full ocupa un lugar central. La cadena de tiendas de conveniencia ofrece bebidas, alimentos, café, pastelería y otros productos pensados para compras rápidas, tanto para quienes están de paso como para los clientes que utilizan las estaciones como punto de encuentro o descanso.
La combinación con McDonald’s amplía esa propuesta y permite reunir distintas opciones gastronómicas bajo un mismo techo. Mientras la cadena internacional aporta su menú de comidas rápidas, Full mantiene su oferta de cafetería y productos para diferentes momentos del día.
Marín destacó el crecimiento de este negocio y señaló que, cuando asumió la conducción de YPF, Full facturaba alrededor de US$280 millones. Según sus proyecciones, la compañía esperaba cerrar 2026 con una facturación de US$680 millones y se fijó como objetivo superar los US$1.000 millones durante 2027.
El ejecutivo también planteó la meta de convertir a Full en uno de los principales operadores del comercio minorista argentino. Se trata de una ambición que refleja el peso que la petrolera pretende darle a las actividades comerciales vinculadas con sus estaciones, más allá de la venta de nafta y gasoil.
La evolución de esa unidad de negocios será uno de los indicadores para medir el resultado de la estrategia. Su crecimiento dependerá de factores como el consumo, la ubicación de los locales, la variedad de productos y la capacidad de responder a las necesidades de los clientes.
El formato Black y la experiencia del cliente
La apertura se realizó en YPF Black Melo, una estación que forma parte del formato premium de la empresa. Esta propuesta apunta a ofrecer una experiencia diferenciada mediante instalaciones y servicios pensados para mejorar la atención durante la visita.
La incorporación de McDonald’s suma una dimensión gastronómica a ese modelo y permite diversificar los motivos por los que una persona puede acercarse al establecimiento. La apuesta es que la estación funcione como un espacio de consumo integral, donde el combustible conviva con alimentos, bebidas y otros servicios.
La inauguración de Vicente López constituye el primer paso de la alianza entre ambas compañías, aunque por sí sola no permite establecer cuántos locales podrían abrirse en el futuro ni en qué plazos. La continuidad del proyecto dependerá de cómo se desarrolle la operación y de los resultados comerciales que obtenga.
Para YPF, el desafío consiste en extender una oferta más amplia sin perder el papel central de su red de estaciones. Para McDonald’s, en tanto, el acuerdo abre una vía para instalar locales en espacios asociados al tránsito y a las compras de conveniencia.
Un cambio en la forma de consumir
La alianza entre YPF y McDonald’s se inscribe en una tendencia que busca aprovechar la infraestructura de las estaciones de servicio para sumar actividades comerciales. En lugar de limitar la visita a una necesidad puntual, el modelo procura reunir en un mismo lugar distintas soluciones para quienes se desplazan por la ciudad o realizan viajes más largos.
La gastronomía, las cafeterías y las tiendas de conveniencia se convierten así en componentes cada vez más relevantes de la propuesta comercial. Para las empresas, el desafío será lograr que estos servicios resulten atractivos y rentables, además de mantener una atención acorde con las expectativas de los consumidores.
La apertura en Vicente López funciona como la primera experiencia de esta asociación y permite observar cómo se integran dos marcas con propuestas diferentes. El proyecto también refleja la intención de YPF de desarrollar nuevas líneas de negocio a partir de su red de estaciones, con la mirada puesta en el consumo cotidiano y en una experiencia que vaya más allá del surtidor.
